岗位职责： KA经理作为团队管理者，需具备更强的战略规划与资源整合能力： 1. 区域规划 - 制定区域KA连锁客户的年度合作策略，规划资源分配优先级（如重点客户、重点品种）。 - 分析市场趋势（如竞品市场动态、DTP药房、O2O渠道增长），推动合作模式创新。 2. 团队管理 - 管理KA团队，设定目标并监督执行，辅导下属提升业务能力。 3. 跨部门协同 - 联动市场、合规、运营、商务等，推动政策、资源向KA客户倾斜。 - 协调解决重大合作问题（如供应链断货、价格冲突、效期处理、合规检查等）。 4. 客户管理 - 与连锁药店总部高层（采购总监、总经理）建立战略合作关系，推动深度合作，提升产品市场份额。 - 针对重点客户，制定推广方案，并跟踪执行情况，定期复盘。 职位要求： 1、本科以上统招学历，专业不限，三年以上零售药品KA经验或分销相关工作经验； 2、良好的沟通能力和学习能力； 3、较好的抗压能力以及团队协作能力。